开头：曹东家成都便利店神秘顾客

　　近日，娃哈哈集团首创东说念主宗庆后因病殒命。有媒体查询发现，2月28日、29日娃哈哈官方旗舰店并未开启直播，但店铺销量涨超500%，销量排行第一的商品为娃哈哈AD钙奶。

　　3月1日，娃哈哈酬酢平台官方旗舰店发布公告称，近期得到全球大宗的关切与撑执，店铺订单量光显加多，公司安排了更多共事打包发货，请全球耐烦恭候，等不足的家东说念主可苦求退款退货。没能让全球有更好的服务体验，娃哈哈深表歉意，也建议全球感性销耗，按需购买。

　　娃哈哈热销的背后，则是“农夫山泉”倏得成为公论中心。

　　在农夫山泉的股吧里，仍是吵成了一派。

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　　农夫山泉上市：股价首日大涨超53% 钟睒睒身家近4000亿

　　2020年9月8日，被喻为“水中茅台”的农夫山泉当天在港交所主板追究上市，股票代码为“09633.HK”。农夫山泉首日大涨53.95%，每股报33.1港元，总市值突出3700亿港元。

　　手脚本年下半年港股IPO阛阓上最亮的“星”，农夫山泉自向港交所递交招股书以来，备受阛阓关注。8月25日追究开启招股后，投资者打新火爆，一度“挤爆”多家券商服务器。

　　8月25日，“包装饮用水”龙头农夫山泉在港交所追究开启招股，拟向全球刊行逾3.88亿股H股，订价区间在每股19.50港元至21.50港元，召募资金75.7亿港元至83.5亿港元；每手200股，入场费4343.34元。

　　最新数据自满，农夫山泉全球共计新刊行3.88亿股庸碌股，包括国外发售和香港公开荒售，最终发售价均为每股发售股份21.5港元，募资额约83亿港元。

　　凭据弗若斯特沙利文的敷陈，2012年至2019年间，农夫山泉贯穿八年保执中国包装饮用水阛阓占有率第一。以2019年零卖额计，农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的阛阓份额均居于中国阛阓前三位。

　　招股书自满，2017年至2019年，农夫山泉的收入折柳为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元，年复合增长率为17.2%，高于同期中国软饮料行业5.8%以及全球软饮料行业3.1%的增速。

　　从细分品类来看，2017年、2018年以及2019年的营收中，农夫山泉饮用水收入占比都突出57%，近一年稍有擢升至59.7%达143.5亿元，而茶饮料和功能饮料的占比则折柳为13.1%和15.7%。

　　在毛利率方面，以2019年为例，农夫山泉四大主要产物：包装饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料的收益轮番为14346百万元、3138百万元、3779百万元、2311百万元；其毛利率轮番为60.2%、59.7%、50.9%、34.7%——这也意味着，咱们常喝的农夫山泉矿泉水，每1元钱的销售收入可以给农夫山泉带来6毛钱的毛利。

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　　实控东说念主钟睒睒身价暴涨

　　农夫山泉上市使阛阓眼神再次投向其掌舵东说念主钟睒睒。钟睒睒不仅是农夫山泉的首创东说念主和第一大激动，同期如故养生堂有限公司的创办者，其旗下另一家公司万泰生物（603392）近期决然成为成本阛阓的明星。

　　2020年4月，头顶“首个国产HPV疫苗”光环的万泰生物登陆上交所，适度9月7日收盘，万泰生物股价为197.12元，较其上市刊行价已暴涨近23倍。现时市值已达859亿元。

　　现时，钟睒睒径直执有万泰生物7880万股，通过养生堂盘曲执有24708万股，统统执有股份占总股本的 75%。跟着万泰生物股价的一说念飞扬，已为钟睒睒孝敬了超640亿元的身价。

　　凭据农夫山泉9月7日发布的公告自满，上市后总股本约为118.9亿股，首创东说念主钟睒睒通过旗下公司执股84.4%，执股高度和谐，上市前莫得引入PE等机构。按上市首日开盘价来看，总市值4453亿港元，钟睒睒执股市值为3758亿港元，折合东说念主民币3311亿元。

　　大当然的“印钞机”农夫山泉，在上市前夜的突击分成遭受到公论质疑。

　　据公司招股书自满，2017年至2019年，公司共给原有激动派息103亿元，其中2017年派息3.67亿元，2018年派息3.67亿元，2019年派息95.98亿元。其中2019年派息金额是当年净利润的近2倍，这是不吝加多借钱、加多公司偿债才调的前提下得以完满。

　　而执有农夫山泉87.4472%的职权的董事长钟睒睒也因此获取派息分成90.37亿元。

　　有投资者关于农夫山泉这次招股步履建议质疑，直斥其“圈钱意图太光显”、“瑞幸咖啡殊途同归”、“业务增长到瓶颈了，预见了韭菜盒子”。

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　　农夫山泉的销量有多猛

　　这么的担忧和疑虑不是莫得凭据的。凡是看过农夫山泉的自动化坐蓐线视频都知说念它的产能有多猛：106条包装饮用水自动化坐蓐线，匡助其中有12条达到每小时81000瓶的灌装速率[1]。鬈曲的全自动坐蓐线上，密密匝匝的红色瓶盖整皆摆设集聚成一条流动的河流。从吹瓶、灌装、检测、封装到打包一气呵成，农夫山泉自动化坐蓐线仿佛接的是水龙头上的自来水，大有搬空水源地的架势。

　　北京一家家乐福超市里，农夫山泉以3个堆头占据C位，货位的长度是其他品牌的2-3倍，自然水、学生水、婴儿水一应俱全。百岁山的货位长度仅次于农夫山泉[6]。农夫山泉的销量有多猛？2019年，东说念主均喝掉34升的瓶装水，很是于62瓶550毫升的瓶装水。而这一块的阛阓里，农夫山泉独占突出20%的最大份额。

　　旧年一年，不包括茶饮料、果汁饮料等在内，农夫山泉仅包装饮用水产物卖出突出1300万吨。这是什么主见？西湖的水储量也才1429万立方米。如果西湖是农夫山泉独一的吊水地，在不辩论挥发量和补给量的情况下，2019年一年，突出90%的西湖水被“大当然的搬运工”给搬走了。

　　2019年，农夫山泉卖出的包装饮用水的总量快抵上一个西湖了。西湖的水储量为1429万立方米如果都按照550毫升的容量估算，2019年一年内卖出243亿瓶2块钱的农夫山泉。农夫山泉（自然水）的零卖价一说念从1.5元涨至2元，不光莫得因为加价“掉粉”，阛阓份额还越作念越大。

　　而最早入场作念雪白水生意的娃哈哈、康师父的境况则有点难熬。零卖端的感觉老是最敏锐的。2018年北京商报也曾采访到一位超市职责主说念主员称：“昔日许多销耗者都买娃哈哈雪白水，但当今有点卖不出去。”另一位家乐福超市销售东说念主员也表露2018年春节后，就再也没见过娃哈哈雪白水。娃哈哈、康师父（雪白水）守着1块钱出面的零卖价和三四线城市开外的州里阛阓不敢鼠目寸光。

　　最光线的期间，崂山矿泉水曾是“国水”，供国宴使用。1998年，青岛汽水厂曾因计较不善停业重组。崂山矿泉水也因此被称为“没落的水中贵族”。

　　势头正猛的农夫山泉可以大笑三声：

　　比我高端的，莫得我的销量；

　　比我卖的多的，莫得我的阛阓价钱。

　　进可攻入高端阛阓，退可守住下千里阛阓，真恰是寂然难逢敌手。

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　　前中国首富宗庆后损失，现中国首富钟睒睒却碰到漫骂，发生了什么？

　　{以下是一位网友的不雅察}

　　当宗庆后，宗老的纪念会在杭州举行的期间，来自宇宙各地的经销商，客户，粉丝，前职工冒着大雨，排起长队来怀念这位好雇主，长沙专门做市场调研的公司凸起企业家，精神首富。

　　还有不少政界，商界的东说念主物送了花圈，其中就包括现任中国首富，农夫山泉首创东说念主钟睒睒。不外，这两天在网上却出现了一股漫骂钟睒睒，不喝农夫山泉，力挺娃哈哈的声息。

　　我看了一些驳倒，不少网友是被带歪了节律。说宗庆后从不开除职工，而钟睒睒是独一被开除的，是以他东说念主品有问题。

　　其实，钟睒睒并莫得作念过娃哈哈的职工，他和宗庆后的联系，先是配合者，后是竞争者。

　　1988年，海南省成立，在《浙江日报》作念了5年记者的钟睒睒，南下海南淘金，先后种过蘑菇，卖过海鲜，但都失败了。其后他作念了娃哈哈广西和海南的代理商，不外，钟睒睒却串货到广东卖，干扰了娃哈哈的阛阓，宗庆后大为大怒，取消了钟睒睒的代理权。

　　在线下渠说念串货，是招架买卖限定的步履，这应该是钟睒睒东说念主生中的最大瑕疵。失去代理权后，钟睒睒我方干了，成立了海南养生堂公司，卖龟鳖丸，这是一种保健品。那时，保健品阛阓火热，龟鳖丸卖得可以，钟睒睒的行状也算是小有确立。

　　1995年，娃哈哈推出雪白水，先后请了当红明星景岗山、毛宁、王力宏代言，特殊是王力宏，唱着那首《爱你等于爱我方》的告白，火遍宇宙。娃哈哈雪白水销量一说念攀升，成为行业第一。

　　农夫山泉晚少量，1997年推出。但那时瓶装水是娃哈哈和乐百氏的寰宇，农夫山泉根底打不外。

　　于是，钟睒睒搞了一个大动作，在2000年主动挑起了一场颤动中国瓶装水行业的战斗。他找了一堆记者，召开了一个发布会，说经实考解说雪白水对东说念主体健康有害，况且书记农夫山泉住手坐蓐雪白水，全部坐蓐自然水。

　　这下炸锅了，钟睒睒把系数这个词瓶装水同业都得罪了，因为那时全球基本都是坐蓐雪白水。濒临压力，钟睒睒回话说我也没说雪白水有害啊。真够鸡贼的，你说对健康有害，在全球看来即是有害的。

　　经此一役，农夫山泉名声大噪，销量蹭蹭的涨。销耗者之是以好意思瞻念敬佩农夫山泉的实考解说，主淌若因为听起来像那么回事。雪白水是用咱们的生涯用水流程加工索要出来的，而自然水是以当然界中存在的水索要出来的，听起来就愈加自然，无稠浊。

　　农夫山泉收拢这少量，旁边的宣传它的水源地来自长白山、千岛湖、丹江口等当然水域，那句告白语“咱们不坐蓐水，咱们仅仅大当然的搬运工。”更是长远东说念主心。

　　不得不说，钟睒睒是懂营销的，农夫山泉成为了中国瓶装水阛阓老大。2023年，农夫山泉包装饮用水销售额瞻望将达到200亿元。娃哈哈雪白水早就走下坡路，跌出了行业前三。不外，中国阛阓高大，雪白水依旧是娃哈哈的大单品之一。

　　娃哈哈的巅峰期间是在2013年，当年销售额为783亿元，之后逐年下降，当今又回升到了500亿。而农夫山泉这几年功绩狂飙，基本上一年一个新台阶。2022年营收332亿元，2023年瞻望险峻400亿元。

　　其实，除了串货那点陈年旧事，钟睒睒和宗庆后也没什么矛盾，两个东说念主仅仅买卖上的敌手远程。

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　　脚下的争议

　　站在农夫山泉一边的说——

　　$农夫山泉（HK|09633）$  想问一下，是老宗家买的水军嘛，财大气粗呀。

　　我发现，当今的股吧发言不带脑子的，一群水军，听风即是雨，你知说念农夫山泉给国度带来若干税收吗，你知说念带来若干服务岗亭吗？钟首富东说念主是地隧说念说念的浙江诸暨东说念主，带点脑子一群小可儿

　　另外一边则是——

　　----周一可以停牌了，不然着落至少20%

　　----上市几年了钟雇主如故个东说念主执股83%，确乎是个狠东说念主。企业发展这大了，踏实了，应该辩论共富，至少应该加大职工执股，让我方的职工共享金钱。

　　----家里还剩几桶12升的，拿去浇花了

　　----三个月后，农夫山泉一地鸡毛

　　----不知说念农夫山泉后续会怎么样？有少量应该是详情的，娃哈哈会越来越好。

神秘顾客_赛优市场调研

　　----股价要到4.2才能止跌，驳诘别东说念主发财，这下要全部还且归了

　　在珠海羅森便利店聽到姑娘姐贫苦男一又友買農夫山泉，這品牌至少不成享有溢價了

　　农夫山泉有点甜，也有点咸！赚中国东说念主的钱，作念老好意思的奴隶，这是要跑路呀，还喝个屁的山泉，娃哈哈、怡宝不香吗

　　宗老他轻轻走了，没带走一派云彩，只带走了农夫山泉

　　农夫山泉将抖音驳倒都关了，这可不是闹着玩的，年迈了才会关驳倒。

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　　周五（20240301），农夫山泉股价42.900

　　无论怎么说

　　这个事件都是中国买卖史上的一个标识性的事件

　　多年以后

　　值得不雅察、反想！

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